Como alugar um imóvel rápido? 10 dicas infalíveis para corretores não perderem tempo.
Mostrar um imóvel ao cliente é sempre de extrema importância, afinal, essa é a etapa decisiva que indica se aquele é o lugar ideal para a pessoa morar ou não. No entanto, é preciso que o corretor trabalhe bem para que consiga alugar imóvel rápido, assim, todos saem ganhando: a mudança ocorrerá em menos tempo e você poderá atender outras pessoas que também precisam de moradia.
Mas como proporcionar a visita perfeita ao imóvel? Separamos 10 dicas que podem ser úteis no processo e facilitam a avaliação do ambiente e da vizinhança. Com isso, o cliente se sente confortável para alugar o imóvel de forma rápida. Confira:
1 – Escolha o horário certo para realizar a visita
Use a luz do sol a seu favor, principalmente se o imóvel receber bastante luz. Visitas no fim de tarde ou à noite só em extrema necessidade. Vale chegar antes, abrir as janelas, iluminar bem o local. Dessa forma, todo o espaço poderá ser bem avaliado.
Para alugar imóvel rápido, pesquise antes sobre a incidência de luz nele em cada estação do ano e passe essas informações ao cliente.
2 – Conheça a vizinhança
Além de ter imóveis de qualidade em sua carteira, o maior trunfo do corretor é a sua comunicação. Saber como responder às perguntas dos clientes é fundamental.
É essencial conhecer o condomínio, a vizinhança e os proprietários do imóvel. Dessa forma, você poderá passar informações de qualidade a seu cliente. Outras questões importantes: segurança do ambiente, fluxo de trânsito e barulho.
Caso não saiba responder algum ponto, diga que irá se informar e, claro, posteriormente volte ao assunto com o cliente. É importante demonstrar que, mesmo que você não tenha todas as respostas, você poderá retornar em breve com a informação. Isso faz o cliente se sentir valorizado e pode pesar na escolha dele.
3 – Pontos comerciais
Como complemento ao ponto anterior, é importante conhecer também os pontos comerciais da vizinhança. Há supermercados, academias e pontos de ônibus por perto? Se não, quão intenso é o tráfego na região – em quanto tempo o cliente consegue chegar nesses locais?
A ideia é ter os argumentos necessários para mostrar que aquela negociação realmente deve ser feita. Os pontos positivos devem ser apresentados, mesmo que o futuro morador não os tenha perguntado.
4 – Organize sua agenda e não se atrase
Organize bem a sua agenda deixando espaços de tempo entre uma visita e outra. Utilize o Google Maps e o Waze para calcular seu descolamento. Vale também conhecer a região antes e saber se tem estacionamento no local, para evitar perder tempo com isso.
5 – Faça follow up
Após as visitas, é importante guardar um horário na agenda para fazer o follow up, ou seja, receber feedbacks de seus clientes, entender se o imóvel supriu suas necessidades ou se é preciso fazer novas visitas, mostrar novos espaços.
6 – Invista no atendimento ao cliente
Por fim, para alugar imóvel rápido, é importante que o corretor esteja preparado para mostrar além do que o cliente vê. Por isso, prepare-se antes da visita com informações de qualidade, demonstre interesse e torne o momento da visita único e inesquecível. Certamente, esse cuidado fará toda a diferença na locação, contribuindo para seus negócios.
7 – Mantenha o imóvel bem conservado
A conservação do imóvel é um fator decisivo para fechar um contrato de aluguel rapidamente. Certifique-se de que a propriedade esteja em boas condições, sem reparos necessários ou problemas aparentes. Pequenas melhorias, como uma pintura nova ou a reparação de pequenos defeitos, podem fazer uma grande diferença na percepção do cliente. Lembre-se: um imóvel bem cuidado transmite a ideia de que o proprietário se importa com a propriedade e, por consequência, com o futuro inquilino.
8 – Conheça o seu público-alvo
Entender o perfil do seu público-alvo é essencial para apresentar o imóvel certo para a pessoa certa. Um jovem solteiro terá necessidades diferentes de uma família com crianças, por exemplo. Ao conhecer as características e preferências do seu público, você pode direcionar melhor suas ofertas, aumentando as chances de sucesso na locação. Isso inclui adaptar o discurso de vendas e destacar os pontos do imóvel que mais agradam ao cliente em potencial.
9 – Invista em fotos de qualidade e visitas virtuais
A primeira impressão é a que fica, e no mercado imobiliário isso não é diferente. Fotos de alta qualidade que capturam os melhores ângulos do imóvel podem ser decisivas para atrair interessados. Além disso, oferecer visitas virtuais é uma excelente maneira de permitir que os clientes explorem o imóvel à distância, aumentando a acessibilidade e agilizando o processo de decisão. Com a popularização da tecnologia, essa ferramenta se tornou quase essencial para corretores que desejam alugar imóveis rapidamente.
10 – Fique de olho nos períodos de maior procura
O mercado imobiliário tem suas sazonalidades, com períodos em que a demanda por aluguel é maior. Ficar atento a esses ciclos e concentrar seus esforços de marketing e divulgação nesses momentos pode resultar em aluguéis mais rápidos. Por exemplo, o início do ano costuma ser um período de alta procura por imóveis devido à mudança de cidades por conta de estudos ou empregos. Preparar-se para essas épocas pode garantir que você aproveite ao máximo o aumento na demanda.
Essas dicas ajudam os corretores a otimizar seu trabalho, permitindo que o processo de locação seja mais ágil e eficiente, resultando em uma maior satisfação dos clientes e em melhores resultados para os negócios.
FAQ: Perguntas Mais Frequentes
1. Qual o tempo mínimo para alugar um imóvel?
De acordo com a Lei do Inquilinato, não existe um tempo mínimo para alugar um imóvel. Mas normalmente, o tempo estabelecido é de 30 meses, já que a lei estabelece que um contrato com este período dá direito ao proprietário retomar o imóvel de forma imediata, já que a resolução do contrato ocorre automaticamente ao final do prazo.
2. Mantenha o imóvel bem conservados
Antes de agendar visitas, certifique-se de que os imóveis estejam em perfeito estado. Pequenas manutenções, como pintura, reparos em instalações elétricas ou hidráulicas, e limpeza geral, podem fazer uma grande diferença na percepção do cliente. Um imóvel bem cuidado transmite segurança e valoriza a propriedade, aumentando as chances de locação.
3. Conheça o seu público-alvo
Entender quem é o seu público permite que você direcione seus esforços de maneira mais eficaz. Se você está atendendo a estudantes, por exemplo, imóveis próximos a universidades e com mobília básica podem ser mais atrativos. Para famílias, a proximidade de escolas e parques pode ser um diferencial. Ao alinhar as características do imóvel com as necessidades do cliente, você otimiza o processo de locação.
4. Invista em fotos de qualidade e visitas virtuais
Em tempos digitais, a primeira interação do cliente com o imóvel geralmente ocorre online. Investir em fotos de qualidade que expressem as melhores imagens do imóvel é essencial. Além de fotos, tours virtuais ou vídeos proporcionam uma visão mais realista do espaço, instigando os clientes a visitá-los pessoalmente. Essa prática não só amplia o alcance, mas também qualifica os interessados.
5. Fique de olho nos períodos de maior procura
Algumas épocas do ano apresentam maior demanda por locações, como o início do ano letivo ou meses próximos a transferências profissionais comuns. Esteja atento a esses períodos para intensificar suas estratégias de marketing e disponibilidade. Oferecer condições especiais ou destacar imóveis que atendam às demandas sazonais pode acelerar o processo de locação.
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Publicado em 13 de janeiro de 2021 Negócio Imobiliário