Uma parceria entre imobiliárias e corretores une os pontos fortes dos dois, amplia as possibilidades de contratos e escalona resultados.
Se você é dono de imobiliária e está queimando os neurônios atrás de uma solução que, numa só tacada, atenda a demanda de um potencial cliente e amplie o seu número de contratos a longo prazo, uma parceria com corretores de imóveis pode ser um ótimo ponto de partida.
Mesmo assim, essa estratégia não é para todos. Como acontece em todos os acordos financeiros, essa ferramenta vem com seus prós e contras. Por isso, nas próximas linhas, você irá entender o que é uma parceria imobiliária, como funciona, seus critérios e, no fim, julgar se ela é a chave que você procura!
Índice
- O que é parceria imobiliária e como funciona na prática
- Qual a importância de um contrato de parceria imobiliária
- Quais critérios devo ficar atento antes de formalizar o contrato
- Os prós e contras das parcerias imobiliárias
O que é parceria imobiliária e como funciona na prática
Uma parceria entre imobiliária e corretor deve unir os pontos fortes dos dois. Como é que dizem? “Duas cabeças pensam melhor do que uma! Pois aqui, cada parceiro traz para a mesa uma expertise que amplie as possibilidades de negócios.
Por exemplo, você tem no catálogo um imóvel de alto padrão, mas algumas especificidades estão te impedindo de encontrar o cliente certo. Nessa situação, um colega corretor com uma carteira estabelecida e domínio sobre esse tipo de habitação, terá mais chances de sucesso.
Mais importante, ao final da transação, vocês dividirão a comissão, sua imobiliária terá adquirido mais conhecimento sobre aquele tipo de cliente e, de quebra, esse inquilino ou investidor terá obtido uma resposta efetiva à sua necessidade.
Note também que o contrato imobiliária e corretor pode ser pontual ou adquirir um status de duração indefinida. Até porque você não vai mexer num time que está ganhando.
Nesse caso, vocês não só compartilharão uma carteira de clientes e um portfólio de imóveis turbinados, como também deverão entender que isso não significa abrir mão da concorrência e da própria competitividade.
Dito isso, uma maneira de delinear os papéis quanto aos objetivos, direitos e responsabilidades de cada é redigindo um contrato. Sabe os motivos? Confira!
Qual a importância de um contrato de parceria imobiliária?
Antes de mais nada, um contrato de parceria é fundamental porque garante clareza aos envolvidos, ao mesmo tempo em que detalha proteções legais caso algo não saia como planejado.
Ao redigir o contrato, pense em como você e o corretor de imóveis desejam dividir os bônus e comissões, quais as regras de prospecção e contato com os clientes, horários de trabalhos, gestão das manutenções, dentre outros pontos específicos do seu negócio.
Em seguida, procure um advogado para lidar com as questões legais e o contador para ajudar com as questões financeiras.
Depois de tudo carimbado, volte e releia o documento junto com o, agora, seu corretor. Para garantir o sucesso da parceria imobiliária, todos devem ter expectativas claras sobre suas obrigações desde o início.
Mas não espere navegar no mar da calmaria o tempo todo. Você pode enfrentar alguns conflitos ao longo do caminho, e a chave para evitar esses probleminhas é através da comunicação honesta e transparente com o seu parceiro.
Quais critérios devo ficar atento antes de formalizar o contrato
É claro também que, para a parceria ser bem-sucedida, você precisa ter em mente alguns critérios antes mesmo de formalizar o contrato.
Por isso, preparamos 4 dicas para ajudar você!
1. Parceiros com a mesma visão e os mesmos valores
Num mercado tão disputado, as reputações das imobiliárias têm peso igual ou maior do que os portfólios e/ou serviços que elas oferecem. Por isso, antes de estabelecer uma parceria, certifique-se de que vocês falam a mesma língua.
2. Pesquise até encontrar boas referências
Assim como um cliente precisa fazer buscas e comparações antes de escolher a imobiliária ou o corretor mais adequado, você deve fazer o mesmo ao procurar seus parceiros.
3. Detalhe as vantagens e as habilidades combinadas
Nesta fase, analise quais vantagens vocês obterão e quais conjuntos de habilidades serão úteis para atender às metas de sucesso individual, da parceria e dos clientes. Aqui também já é importante pensar sobre a divisão de rateio e condições do acordo.
4. Trace o melhor curso de ação
Em seguida, você tem dois cursos para escolher.
Juntar os panos
Certo, você encontrou um profissional com ótimas referências, ele compartilha da mesma visão e valores e as habilidades combinadas de vocês têm o potencial de ampliar a presença no mercado, fechar mais negócios e especializar o atendimento — talvez tenha chegado a hora de falarem sobre o contrato.
Seguir procurando
Você não ficou tão animado com a sua nova parceria e os pontos fortes e fracos de vocês não se complementam, mantenha a mente aberta e seja otimista. E quando estiver pronto, continue procurando.
Em muitos casos, ter paciência e saber escolher com quem dividir uma milha é a chave de uma parceria de longo prazo.
Mas quais as vantagens e desvantagens das parcerias imobiliárias?
Agora que demos a você uma explicação detalhada sobre o que é uma parceria imobiliária, qual a importância de redigir o acordo e quais critérios se atentar, é hora de uma visão geral sobre os prós e contras.
Dessa forma, aumentarão as chances de você encontrar o corretor de imóveis certo.
Os prós
Claro que listaremos aqui só as vantagens principais, mas, dependendo do seu negócio, existirão outras tão importantes quanto. Nesse caso, que tal agregar aos pontos abaixo?
Complementariedade
Como já discutimos, cada envolvido precisa apresentar qualidades que equilibrem um ao outro em termos de portfólio, clientela, presença no mercado e experiência. Além disso, ter complementaridade também significa desenvolver estratégias mais personalizadas.
Fidelização de clientes
Com o cliente considerando a experiência tão importante quanto o produto ou serviço, a combinação de esforço não só possibilitará que vocês atendam às necessidades do público, como também conquistem sua fidelização e recomendação aos amigos.
Agilidade no fechamento de negócios
E essa agilidade pode ter vários sentidos. Por exemplo, uma expertise diferente da sua, mas essencial para aquela negociação; uma oferta de condições mais atrativas para o cliente; ou a experiência prática com várias empresas de garantias locatícias.
Os contras
Agora, veja as principais desvantagens de uma parceria imobiliária.
Potencial para conflito
Cada um possui personalidades e estilo de trabalho distintos. Às vezes isso poderá resultar em ânimos acirrados e numa quantidade desproporcional de discussões.
Expectativas desalinhadas e limites pouco claros
Um dos principais motivos que torna uma parceria não tão eficaz é a falta de clareza sobre as funções e o que é esperado de cada um. Isso pode fazer um pensar que está contribuindo muito mais do que o outro sem receber a parcela justa no negócio.
Término traumático
Por fim, outra desvantagem é que, se a parceria não for bem-sucedida, seu colega sairá do negócio com uma carteira mais robusta, possíveis clientes fidelizados, além de conhecimento sobre sua imobiliária.
Em conclusão, avalie o seu parceiro antes de decidir fechar com o time. No final das contas, a chave para o sucesso que você procura está na sintonia entre os dois e no trabalho em equipe.
E o que vem depois disso?
Depois de encontrar o corretor mais adequado, haverá a necessidade de traçar outras parcerias, pensando numa estratégia 360°.
Por exemplo, que tipo ou quais garantias locatícias você oferecerá para proprietários e potenciais inquilinos? Que segurança jurídica contra inadimplência e qual proteção contra danos na devolução de um imóvel você irá propor?
Para responder cada uma dessas perguntas, a gente preparou:
O passo a passo de como se tornar uma imobiliária parceira da Avalyst
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Depois disso, você também vai querer avalystar-se!
Publicado em 28 de dezembro de 2020 Blog,Negócio Imobiliário,
Soluções Avalyst